01
Custo por lead
Reduzir o CPL mantendo a previsibilidade da operação.
Case study
Mais de 20% em conversão e queda no custo por lead
Como o Grupo Focco reduziu custos e aumentou conversões com uma operação de tráfego pago orientada por dados.
- Geração de Leads
- Performance
+20%
Em conversão
↓ CPL
Custo por lead menor
B2B
Operação qualificada
Dados
Decisões orientadas
- Soluções Bull
- Geração de Leads, Performance
O desafio
Mais leads, menor custo, mais qualidade
Crescer em conversão sem que o custo por lead saísse de controle.
O Grupo Focco buscava aumentar o volume de leads sem inflar o custo de aquisição, mantendo a qualidade das oportunidades que chegavam ao time comercial.
O desafio era equilibrar volume, custo e qualificação em uma operação de tráfego pago consistente.
02
Conversão
Aumentar a taxa de conversão das campanhas.
03
Qualificação
Garantir que os leads gerados fossem realmente relevantes.
A estratégia
A estratégia da Bull Digital
Uma operação de tráfego pago orientada por dados, do clique à conversão.
Pilar 01
Segmentação precisa
Foco nos públicos com maior potencial de conversão.
Pilar 02
Otimização de campanhas
Ajustes constantes para reduzir custo e aumentar resultado.
Pilar 03
Páginas e ofertas
Melhoria de jornada e mensagens para elevar a taxa de conversão.
Pilar 04
Análise de dados
Mensuração contínua para decisões baseadas em resultado.
- 01
Diagnóstico da operação
Análise das campanhas e da jornada de conversão existente.
- 02
Reestruturação das campanhas
Nova arquitetura de segmentação, lances e criativos.
- 03
Otimização da conversão
Ajustes em páginas, ofertas e formulários.
- 04
Redução do custo por lead
Iteração contínua para baixar o CPL com qualidade.
- 05
Escala dos resultados
Ampliação dos canais e públicos com melhor desempenho.
“Gerar leads é fácil. Gerar leads qualificados com custo eficiente é estratégia.”
O impacto no negócio.
+20%
Em conversão
Crescimento consistente na taxa de conversão das campanhas.
↓ CPL
Custo por lead menor
Redução do custo de aquisição mantendo a qualidade.
Qualidade
Leads mais qualificados
Oportunidades mais alinhadas ao perfil comercial.
Previsível
Operação orientada por dados
Resultados consistentes e mensuráveis ao longo do tempo.
Resultados comparados ao período anterior ao início do projeto.
- Geração de Leads
- Performance
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